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　　緊接著 【曲的行銷眼】賣便利或統一商品 2016中元節廣告 7-11篇後，就和大家分享全聯社的中元節廣告囉。

　　雖然我沒有虔誠的宗教信仰，不過，活到現在常常覺得生命自有安排，例如全聯的中元節廣告是兩天前才出來的，如果我上周寫了就要重寫啦。(注定要寫全聯社的中元節廣告)

　　今年全聯社的中元節廣告感覺滿晚出來的，觀察今年度的行銷活動，從端午節後就顯得有些怪怪的，似乎進入調整期，這種怪怪的感覺是出於一種長期觀察的直覺，有空我們再來聊吧。上次廢話說太多，這次快點進入主題。

品牌塑造的延續性

　　一個好的行銷策略，應該是有延續性的。

　　也就是說，前年度我砸了大錢在行銷活動上，今年度如果我想要調整策略，這個策略仍然要和之前的行銷活動有相關性，讓消費者能夠加深印象。

　　很明顯今年全聯社的廣告和之前比起來保守許多，不過照顧好兄弟這一點沒有改變。（PS 全聯社中元節廣告受到討論是從貞子廣告開始的，廣告的討論度高，可能或多或少還有其他人為操作──但廣告本身有趣，的確有被炒作起來。）

　　前年度推出的貞子中元節廣告與後續推出的開膛手傑克，都強調照顧好兄弟，所以這點有做到。

無就是有的廣告

圖片來源：全聯官方youtube 影片截圖

　　廣告一開始就是這幾年讓人知道全聯先生＝全聯社的品牌代言人出來說話，告訴大家關心好朋友的時節快要到了。

　　我覺得自從徐重仁先生宣布加入全聯社以後，繼續用全聯先生是一個很明智的決定，我知道有很多人是一朝天子一朝臣，恨不得將前朝的所有人都推翻，但商業就應該回歸商業考量，怎樣做才是作有利的，才是最應該做的事。

　　全聯社這幾年的變化幅度很大，但因為有了全聯先生這張熟悉的臉孔，使消費者有了情感延續，當然品牌價值也或多或少被延續了。

（ＰＳ全聯社啟用全聯先生後，行銷策略其實轉了一個大彎，從一開始的沒有大招牌、沒有寬廣的走道、沒有信用卡服務＝給你最優惠的價格，到現在很多家信用卡都能用與多了許多行銷活動＝讓全聯融入你的生活，不變的全聯先生沒有突兀感。）

　　全聯先生對著空無一人的場景介紹（這樣是不是也比較節省成本啊XD) 說明這裡有著誰，最後帶到拜拜鏡頭，出現廣告標語(sologn)全聯中元祭 存好心，備好料，做好事。

　　我很喜歡旋轉門的那一幕，而且那是前面幾乎沒有動的畫面中，最後跳到有動的畫面，讓廣告忽然有了層次，拉回觀看者的注意力後，跳到最後一幕。

　　這個廣告說創新不創新，說傳統不傳統，我覺得符合全聯社的TA又不會太恐怖。本來中元「普渡」的傳統意涵就是讓好兄弟們在這天能夠吃飽，來源是目蓮救母的故事，這個廣告有抓到其傳統意涵，呈現的手法卻不會太傳統，中規中矩中帶點趣味，讓有些很重視傳統的婆婆媽媽們不至於反感，sologn也是簡單明瞭易懂。

　　就是要到全聯社買準備中元節的東西。

　　好吧，我唯一的不懂是為什麼要用"祭"，是因為希望和前一陣子拉攏年輕族群的行銷策略拉上關係嗎？

　　最後一幕帶到的是公司祭拜場景，我覺得這點也很棒。畢竟現在家家戶戶中元節的祭拜方式有很多種，有些準備得很澎湃，有些準備的心誠至上，放哪種畫面都會讓其他消費者感到煩惱；相對來說，公司的祭拜只要有拜大致上和以前沒有太大差別，還可以趁機抓住公司祭拜的銷售。

　　順道一提，前陣子全聯社的初一十五要到全聯社買拜拜祭品的廣告，我覺得很不錯，尤其裡面的各種拜法都可以這一點，真的有切中我這個目標TA的心──有時候真的不知道該怎麼拜比較好啊，算是說中我們這個不太想像傳統那樣拜、但是好像又得拜的心聲啊。

　　最後附上 全聯社中元節 廣告欣賞

資料來源：全聯社官方youtube

　　終篇就是家樂福篇囉。喜歡的話下次記得來看下去囉。